04Satış ve pazarlama
Yeni Nesil Satış Mimarisi Eğitimi
Saha becerilerini geliştiren, satış sürecini sistematik hâle getiren ve değer odaklı satışı öğreten eğitim.
Katalog · s. 18
Program hakkında
Yeni Nesil Satış Mimarisi Eğitimi; satış profesyonellerinin saha becerilerini geliştirmek, süreç yönetimini sistematik hâle getirmek ve işletmenin satış hedeflerine ulaşmasını sağlamak amacıyla tasarlanmıştır.
Odak alanları
Eğitimde neler öğreniliyor?
Müşteri ihtiyaç analizi ve soru sorma
Müşterinin açık ve örtük ihtiyaçlarını ortaya çıkaran soru teknikleri ve aktif dinleme.
İkna yöntemleri ve değer odaklı satış
Fiyat rekabetinden sıyrılarak ürün veya hizmetin yarattığı değeri öne çıkarma.
İtiraz karşılama ve müzakere
Müşteri itirazlarını ve tereddütlerini satış fırsatına dönüştüren stratejiler.
Satış kapama ve müşteri sadakati
Süreci doğru zamanlamayla tamamlama ve satış sonrası ilişkiyle sadakat yaratma.
Kazanımlar
Eğitim sonunda ne değişir?
Satış ekiplerinin saha özgüveni artar, müzakere ve satış kapama becerileri güçlenir.
Satış hacmi ve dönüşüm oranları yükselir, müşteri memnuniyeti ve bağlılığı sürdürülebilir hâle gelir.
Nasıl uyguluyoruz?
Dört adımda kuruma özel.
- 01İhtiyaç analiziEkibin rolünü, seviyesini ve hedeflerini birlikte netleştiriyoruz.
- 02Kuruma özel uyarlamaİçeriği sektörünüze ve gerçek iş senaryolarınıza göre kurguluyoruz.
- 03Uygulamalı eğitimAtölye, vaka ve canlandırmalarla yerinde ya da çevrim içi uyguluyoruz.
- 04Ölçme ve takipEğitim sonrası değerlendirmeyle kazanımı görünür kılıyoruz.
Akademi
Diğer programlar.
Bu programı ekibinize uyarlayalım.
İçeriği, süreyi ve formatı kurumunuzun ihtiyacına göre birlikte belirleyelim.
